第62章 战略合作关系
第(2/2)页
李长运的脸色一下子严肃起来。
他是招生办主任，当然明白这个所谓的合作是怎么回事！
整个中原省，就没有几家大学办这个东西。
不是不想办，而是没有渠道办！
2001年时，国内才打开国门没几年，绝大部分大学都是没有渠道对外进行交流的。
有能力办理出国留学业务的，那都是老牌名校了！
做这个可是很来钱的……
王业说的这个合作，显然也是美差啊！
“找国内大学合作？有什么要求吗？”李长运连忙问道。
他没好意思直接问他这学校行不行，没那个自信啊……
其实他以为王业给自己打电话，是想让自己介绍个省城的好大学来合作呢，没敢想是和自己这学校合作。
“没什么要求啊，只要是正规的本科院校，有资质在国内注册留学中介就行。对了老舅，你这边有了解哪所大学想要搞这方面的业务吗，帮我介绍一下。”王业也装糊涂道。
“啪！”
李长运拍了一下大腿，痛得直咧嘴。
不过也顾不上这个了，他连忙回应道：“那太简单了啊，我们这学校就可以！问题是怎么个合作法？”
显而易见，要是能把这事办成，那个所谓的留学中介肯定是归他招生办管辖的！
等于是他的权力无形中又增大了啊……
“你们学校……，嗯，也不是不可以。合作很简单，就是你们学校要注册个留学中介公司，然后和我朋友这公司签协议进行合作。你们那边负责国内的招生工作，我朋友公司负责国外的一切事务，并且会派莫大友大的专家去国内协助你们进行宣传招生。每招一名学生，给你们学校五千块的提成。”王业详细解释道。
王业并没有主动说想和老舅的学校合作，而是等老舅自己说出来！
这就涉及到谈判小技巧了。
要是你主动送上门求着合作，那别人未必在意，或者会提一些苛刻的条件。
但如果是对方主动求着你合作，那主被动关系就颠倒过来了。
李长运那边沉吟片刻，在思考得失。
王业说的这个条件，算是不错，自己学校搞个留学中介公司很简单，就是走个流程而已。
至于投入，那几乎没有！
现成的办公场地，现成的工作人员（从招商办抽调几名员工），现成的招生渠道！
也不需要自己负责国外的事情，只需要国内招生就好，然后坐等着收钱！
他差点脱口而出答应下来，不过出于谨慎，李长运还是继续问道：“你那个朋友的公司靠谱吗？这可是大事，不能儿戏的，人家学生家长掏那么多钱，把孩子送出国，必须要保证安全稳妥，出了事情我们可是要负责的啊。”
王业之所以现在才联系他，当然也是把一切都准备好了。
所以就很干脆地回应道：“很正规的公司，目前已经和莫大友大达成了战略合作协议，拿到了两家大学的授权书。如果老舅你这边需要的话，我让他们把相关资料发给你！”
李长运的脸色一下子严肃起来。
他是招生办主任，当然明白这个所谓的合作是怎么回事！
整个中原省，就没有几家大学办这个东西。
不是不想办，而是没有渠道办！
2001年时，国内才打开国门没几年，绝大部分大学都是没有渠道对外进行交流的。
有能力办理出国留学业务的，那都是老牌名校了！
做这个可是很来钱的……
王业说的这个合作，显然也是美差啊！
“找国内大学合作？有什么要求吗？”李长运连忙问道。
他没好意思直接问他这学校行不行，没那个自信啊……
其实他以为王业给自己打电话，是想让自己介绍个省城的好大学来合作呢，没敢想是和自己这学校合作。
“没什么要求啊，只要是正规的本科院校，有资质在国内注册留学中介就行。对了老舅，你这边有了解哪所大学想要搞这方面的业务吗，帮我介绍一下。”王业也装糊涂道。
“啪！”
李长运拍了一下大腿，痛得直咧嘴。
不过也顾不上这个了，他连忙回应道：“那太简单了啊，我们这学校就可以！问题是怎么个合作法？”
显而易见，要是能把这事办成，那个所谓的留学中介肯定是归他招生办管辖的！
等于是他的权力无形中又增大了啊……
“你们学校……，嗯，也不是不可以。合作很简单，就是你们学校要注册个留学中介公司，然后和我朋友这公司签协议进行合作。你们那边负责国内的招生工作，我朋友公司负责国外的一切事务，并且会派莫大友大的专家去国内协助你们进行宣传招生。每招一名学生，给你们学校五千块的提成。”王业详细解释道。
王业并没有主动说想和老舅的学校合作，而是等老舅自己说出来！
这就涉及到谈判小技巧了。
要是你主动送上门求着合作，那别人未必在意，或者会提一些苛刻的条件。
但如果是对方主动求着你合作，那主被动关系就颠倒过来了。
李长运那边沉吟片刻，在思考得失。
王业说的这个条件，算是不错，自己学校搞个留学中介公司很简单，就是走个流程而已。
至于投入，那几乎没有！
现成的办公场地，现成的工作人员（从招商办抽调几名员工），现成的招生渠道！
也不需要自己负责国外的事情，只需要国内招生就好，然后坐等着收钱！
他差点脱口而出答应下来，不过出于谨慎，李长运还是继续问道：“你那个朋友的公司靠谱吗？这可是大事，不能儿戏的，人家学生家长掏那么多钱，把孩子送出国，必须要保证安全稳妥，出了事情我们可是要负责的啊。”
王业之所以现在才联系他，当然也是把一切都准备好了。
所以就很干脆地回应道：“很正规的公司，目前已经和莫大友大达成了战略合作协议，拿到了两家大学的授权书。如果老舅你这边需要的话，我让他们把相关资料发给你！”