第166章 软硬兼备的星辰
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林成楠对微博的定位让邱俊半晌没有回过神，陈果更是炯炯有神的看着林成楠，坐在他身边的女孩不自觉的凑近了一些，像是这样更有安全感。
“我们现在有不到两亿的网民，但是我相信，几年后，一半以上的网民人都会是我们的用户，这么大的基数放在这儿，赚钱的门路太多了，没有必要在一些阴暗面上做文章。
微博也好，浏览器也罢，甚至我们以后可能推出更多的免费产品给用户使用，但他们最重要的，就是我们的数据供给者，我们所拥有的平台越大，用户越多，能够为我们提供的数据基础就越大。
说到底，互联网本身就是在做一个数字游戏，未来世界最值钱的就是这些数据，不管别人怎么看，这就是星辰要走的路。
我们通过这些平台，挖掘用户的需求以及用户价值，经过收集整理这些信息得到商机，之后卖广告也好，推广商品、产品也罢，我们就是最核心的一环。”
林成楠说到星辰的核心点，邱俊有些坐不住了，至少他心里很清楚，林成楠绝不只是一个技术高人一等的天才，但也不是什么商业上的白痴。
相反，他对公司的定位很清楚，发展思路也很明确，手中握着一根看不见的线，只要顺着走，那么成功是迟早的事情。
“如果这样一来，恐怕会是一笔很大的投入！”
邱俊的话让林成楠点头：“光是星辰联盟，如果不是把国内甚至亚洲的部分转给藤讯，靠我们自己运营，我们是负担不起的，目前也没有这个运营能力。但是好在他们缓解了我们头上最大的难题，利润虽然分润出去不少，但对双方来说都是一件共赢的事情。
除此以外，我们在浏览器上和咕歌之间的合作会为我们带来巨大的声誉及利益。”
“声誉这一块我能理解，但是利益呢？”
邱俊明白一款“浏览器之父”带来的名声，在技术中就像是一盏明灯，能够吸引技术人才围绕在其身边，特别是林成楠的岁数还这么年轻，潜力更大。
但是利益呢？也许能够带来一些金钱，但具体多少，邱俊其实心里是没数的。
林成楠没有故作高深，微笑着回应：“咕歌在海外搜索市场独霸天下，但不是没有付出的，各大浏览器上购置的默认搜索位置，每年就是数以亿计的支出，一些占据市场份额比较大的二三流浏览器因此收获颇丰。当然ie是不可能给他这个条件了，如果不是情况不合适，咕歌和微硬脑花都能打出来你信不信。”
邱俊好像大概明白了一些什么。
“所以我们在和咕歌这边商谈的时候，肯定不能去追求一锤子买卖，把浏览器卖个高价，而是应该和藤讯这边的合作类似，目光放长远一些，我们对浏览器很有信心，也希望他们对他们的市场推广能力有信心。
我们双方之间的合作完全可以按照市场占有率来进行洽谈，双方的合作可以走成立新公司的路线，或者是让他们直接购买搜索入口也罢，当然有很大的可能不会选这种，但这个选择权我们可以给他们。
当然，我们所谈的仅限于海外市场，国内我们还是把这个选择权交给用户，咕歌出价高，我们可以调整他们的优先顺序，但钱不能少。”
林成楠说完，邱俊和他对视一眼，两个人笑了起来。
陈果看了看两个人，就像是一大一小两只狐狸，在那儿咧着嘴角准备吃肉的样子。
林成楠肯定是在笑几年后的咕歌败退，也许钱花了，但好处没捞着。邱俊的笑则是星辰这边又有一笔进账，星辰有钱才能发展，有了发展才能壮大，壮大之后他这个小股东才能获得更大的利益。
两个人笑的非常默契。
“除此以外，我们的其他产品在初期推广上，肯定是要赔本赚吆喝的，甚至我们在进行版权采购时，会不会有一些人把我们当做做冤大头，如果用恶意来揣测这些谣言，甚至有可能是竞争对手放出来污蔑我们的。
但是无所谓，说的人越多越好，都把我们当冤大头更好，我们也好趁机多买一些，甚至独霸这个市场我也不介意，只要我能熬过最先前的几年，之后有的人是来求我们。
除此以外呢？包括微博在内的底层架构，我们将不计成本投入，防止随着用户增大，数据增多重新整理，我这边已经有了一个大概思路，之后可以再找专人完善。
当然在产品成型后的推广上，还会牵扯到娱乐圈，这点又要麻烦俊叔了，当然我也会抽出一些精力，毕竟也算是星辰打响名头的重头戏，如果能够拉上大半的娱乐圈人物给我们站台，我们距离成功就就是一步之遥。”
“这样看来，微博的媒体属性是无法避免了。”
邱俊笑了笑，当初大家对于社交不看好，但是看看现在的脸书，再看看藤讯，谁还不想参与一手，但是有机会么？
很显然，大家都错过了黄金时间，现在进去太难了。
“如果只凭借微博和浏览器两款产品，感觉我们还是有些势单力薄。”
见识过林某人的逆天技术，邱俊总觉得这次恰饭不够完美，在技术大佬面前，他总是想多掏出一些干货。
“微博很重要，他占据着很重要的一块儿位置，在我们其他业务拓展的时候，会为我们源源不断的提供新用户，浏览器的作用类似，只要我们的市场占有率足够高，我们每一款新产品都会有先天优势。”
林成楠乐观的说道，现在的众人还没有发现藤讯爸爸的潜力，等到它在游戏上发力，逐渐挖掘自身的矿藏后，大家就会开始惊叹，这么些年玩互联网的公司，在不经意间到底培养了一个什么样的怪物当对手。
日后的藤讯可是比林抄抄还狠的人物，凭借自己广泛的用户基数，几乎进入任何一行都是所向披靡，令人心惊胆颤。
除非他们不想玩，或者觉得投入产出比不划算，自我放弃，否则作为一个搅局者，谁都会担心藤讯介入自己的领域。
林成楠担心么？
当然担心，太担心了，所以他要用另一种方法为自己铸就一款护城河，防止自己的利益过大，引来对手的贪欲。
“微博是，浏览器是，还有之后的电脑助手也是，甚至连我们根据版权配套的音乐播放软件，视频播放软件都是，我们所有的产品线都不是凭空发布的，而是在不起眼的地方占据用户的时间，等到大家反应过来的时候，才发现，他们日常所用的大部分软件，居然都是出自同一家公司。”
“这样做，摊子会不会铺得太大？”
邱俊有些担心的说道。
“肯定会的，摊子大是肯定的，加上我们人员紧缺，还要扩大招聘的力度，但这些都是我们必须去做的，只是区分轻重缓急。
同时，我们又要在招聘的时候严格把控人员的流入，在关键的位置上我们要做到一个人负责一项业务，身后还有两个人可以随时顶替，这对于人事招聘不是一件轻松的事情，除此以外，我们的人员一定要做到尽量精简。
我们舍得在员工身上花钱，星辰一定要做到拿业内最高的工资，最好的福利，但是也要让每一位员工清晰的认识到，不是你成就了公司，而是公司成就了你，大家只有在这个平台上才能一展所长，我们给你这个条件与机会，甚至连利益都可以给到每一个人，但是每一个人也要全力回馈公司。
这个过程很辛苦，但收获很丰厚，‘付出一定会有所得，’我们只要做到这一步，人才危机迟早能够解决。”
林成楠感觉自己这么长时间的书不是白看的，纯姐的调教也不是无用功，虽然很多东西过于零散，但一些观点已经逐渐在脑海中成型。
目前自己所缺的，不过是每一个关卡的执行者，都到这个情况了，还有什么好藏着掖着的呢！
“听你这么一说，我们未来的人力成本肯定小不了，说不定光是微博在运营成本上就是一个吞金巨兽，加上其他的项目，我还是有些担心。”
邱俊笑着说道，嘴上虽然担心，但神情上一点都没有看出来。
“我也明白，项目的逐渐展开会涉及到巨量的资金，但是俊叔，我们可以做到两点，一是节流——降低人力成本，提高人工效率，能够采用机器和数据甚至人工智能辅助的，我们一定要做到，而且要尽早做到，这部分我能出力。
比如一些枯燥的人工审核部分，采用机器人预审核就能帮我们解决一大部分麻烦；
其次就是开源，尽管英雄联盟只是我们的第一款游戏，他的吸金能力我暂时没办法直观的告诉你，我只能说，他很强，也许会超过目前国内所有从业者的想象，在其中占几成我也不好说。
除此以外，我们还会不断的推出其他游戏，老邵要是能接下来，那么进入战田各委元会是迟早的，但万一接不下来，另有其人也说不定，这个掌舵者是我们的钱袋子，一定要好好选择。”
邱俊笑嘻嘻的脸色一震，目前国内的网游市场有多大他也是了解过的，反正今年超过一百亿是肯定的，林成楠说这话的时候胸有成竹，那要占据多少的份额？
一成就是十亿，两成二十亿呀！
“英雄联盟不光是在国内，海外同样是我们主打的市场。媒体话语权我们无法染指，但是游戏娱乐这一块儿我们肯定能啃的下，说不定运营一段时间后流水也很可观。重点是，这一块儿的利润我们同样占据大头，个别市场我们自己运营，没办法或者不方便自运营的我们在当地找代理，哪怕流水再少，那都是纯赚。”
林成楠还有些话没说，页游这一块儿纯姐给的可不少，这东西现在放出来真的是大杀器，氪金游戏说不定能把巨人打得找不着北，不就是不停的换肤么？这是我林某人的本行，又不是什么3a大作，你信不信一款游戏能够开发出七八种类型，而且玩家都看不出抄袭的那种。
配合星辰浏览器，赚起钱来不要太舒心。
当然这么做也太下作了，还是要慎重，毕竟韭菜现在太少了，网民基数放在这儿，割的狠了丢人品。
不过想到这儿，林成楠想到了邵宏强他们，他们以前的老熟人可是有不少人在网意还有渣浪的，等自己资金状况稍微好一些，把这些人一网打尽全拉倒星辰旗下，给他们相当的自主权，股份当然给不了老邵那么多，但是项目奖金可以给的，不信这些人不同意。
茶几上的白纸，里面写上了浏览器，微博，游戏。不起眼的地方还标注了电脑助手，和浏览器配套的导航页等等。
林成楠接过邱俊手里的纸张，随手画了画。
“最上游的浏览器将是我们的底层，预计他能够为我们带来海量的用户，稍后的微博配合明星宣传攻势以及浏览器在的导流，我们的新产品，什么电脑助手之类的可以在极短的时间内引入海量用户，这些看似免费的软件实则帮助我们一个大忙。
与此同时，微博又能够为我们带来巨大的声望，虽然作为一款媒体平台，多少带着一些社交属性，会把我们的沉默用户变成活跃用户，我们的数据平台更是会基于此推送相关的服务。
最下游的游戏将直观的为我们带来现金收入，反哺上游产业。
以上就是我们在今年底，明年初要做的事情，一个季度内我们就要见到分晓，俊叔这段时间可能会很忙。钱，只管花，我们不惜成本。”
邱俊拿回自己书写的纸张，不远处的摄像头还在开着，一直没有关闭，两人从屋内聊到屋外，然后又聊回来，除了中间的空窗期，两个人的交谈几乎都被记录下来。
夜色下的陈果仿佛是个仙子，但此时的邱俊已经达到视而不见的态度，在海量的金钱，巨大的前途面前，美色已经不足以令他侧目。
百分之三，光是听下来，这百分之三产生的能量就足以令自己这个老男人不敢想象了。
邱俊再一次看了看手里的纸张，还别说，自认为不错的字迹，还真比不过这个年轻的大学生，一手硬笔书颇有点大家风范。
邱俊也算是看出来了，只要是能够明面上展现的，林成楠都是属于超人一等的，当然对于这样的评价林成楠肯定是不接收的。
毕竟他在技术、产品上的进步也是有目共睹的，林某人内里是有东西的。
眼下的公司在初期阶段的发展清晰明了，两人也算是做到了心中有数。
“俊叔，这些说通了不值钱，但我们真正要做的其实就是一件事情，我之前也提到过。”
邱俊剔透考虑了片刻：“数据？”
“恩！”
林成楠点了点头：“外人看来千度是做搜索的，藤讯是利用qq玩社交的，阿
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林成楠对微博的定位让邱俊半晌没有回过神，陈果更是炯炯有神的看着林成楠，坐在他身边的女孩不自觉的凑近了一些，像是这样更有安全感。
“我们现在有不到两亿的网民，但是我相信，几年后，一半以上的网民人都会是我们的用户，这么大的基数放在这儿，赚钱的门路太多了，没有必要在一些阴暗面上做文章。
微博也好，浏览器也罢，甚至我们以后可能推出更多的免费产品给用户使用，但他们最重要的，就是我们的数据供给者，我们所拥有的平台越大，用户越多，能够为我们提供的数据基础就越大。
说到底，互联网本身就是在做一个数字游戏，未来世界最值钱的就是这些数据，不管别人怎么看，这就是星辰要走的路。
我们通过这些平台，挖掘用户的需求以及用户价值，经过收集整理这些信息得到商机，之后卖广告也好，推广商品、产品也罢，我们就是最核心的一环。”
林成楠说到星辰的核心点，邱俊有些坐不住了，至少他心里很清楚，林成楠绝不只是一个技术高人一等的天才，但也不是什么商业上的白痴。
相反，他对公司的定位很清楚，发展思路也很明确，手中握着一根看不见的线，只要顺着走，那么成功是迟早的事情。
“如果这样一来，恐怕会是一笔很大的投入！”
邱俊的话让林成楠点头：“光是星辰联盟，如果不是把国内甚至亚洲的部分转给藤讯，靠我们自己运营，我们是负担不起的，目前也没有这个运营能力。但是好在他们缓解了我们头上最大的难题，利润虽然分润出去不少，但对双方来说都是一件共赢的事情。
除此以外，我们在浏览器上和咕歌之间的合作会为我们带来巨大的声誉及利益。”
“声誉这一块我能理解，但是利益呢？”
邱俊明白一款“浏览器之父”带来的名声，在技术中就像是一盏明灯，能够吸引技术人才围绕在其身边，特别是林成楠的岁数还这么年轻，潜力更大。
但是利益呢？也许能够带来一些金钱，但具体多少，邱俊其实心里是没数的。
林成楠没有故作高深，微笑着回应：“咕歌在海外搜索市场独霸天下，但不是没有付出的，各大浏览器上购置的默认搜索位置，每年就是数以亿计的支出，一些占据市场份额比较大的二三流浏览器因此收获颇丰。当然ie是不可能给他这个条件了，如果不是情况不合适，咕歌和微硬脑花都能打出来你信不信。”
邱俊好像大概明白了一些什么。
“所以我们在和咕歌这边商谈的时候，肯定不能去追求一锤子买卖，把浏览器卖个高价，而是应该和藤讯这边的合作类似，目光放长远一些，我们对浏览器很有信心，也希望他们对他们的市场推广能力有信心。
我们双方之间的合作完全可以按照市场占有率来进行洽谈，双方的合作可以走成立新公司的路线，或者是让他们直接购买搜索入口也罢，当然有很大的可能不会选这种，但这个选择权我们可以给他们。
当然，我们所谈的仅限于海外市场，国内我们还是把这个选择权交给用户，咕歌出价高，我们可以调整他们的优先顺序，但钱不能少。”
林成楠说完，邱俊和他对视一眼，两个人笑了起来。
陈果看了看两个人，就像是一大一小两只狐狸，在那儿咧着嘴角准备吃肉的样子。
林成楠肯定是在笑几年后的咕歌败退，也许钱花了，但好处没捞着。邱俊的笑则是星辰这边又有一笔进账，星辰有钱才能发展，有了发展才能壮大，壮大之后他这个小股东才能获得更大的利益。
两个人笑的非常默契。
“除此以外，我们的其他产品在初期推广上，肯定是要赔本赚吆喝的，甚至我们在进行版权采购时，会不会有一些人把我们当做做冤大头，如果用恶意来揣测这些谣言，甚至有可能是竞争对手放出来污蔑我们的。
但是无所谓，说的人越多越好，都把我们当冤大头更好，我们也好趁机多买一些，甚至独霸这个市场我也不介意，只要我能熬过最先前的几年，之后有的人是来求我们。
除此以外呢？包括微博在内的底层架构，我们将不计成本投入，防止随着用户增大，数据增多重新整理，我这边已经有了一个大概思路，之后可以再找专人完善。
当然在产品成型后的推广上，还会牵扯到娱乐圈，这点又要麻烦俊叔了，当然我也会抽出一些精力，毕竟也算是星辰打响名头的重头戏，如果能够拉上大半的娱乐圈人物给我们站台，我们距离成功就就是一步之遥。”
“这样看来，微博的媒体属性是无法避免了。”
邱俊笑了笑，当初大家对于社交不看好，但是看看现在的脸书，再看看藤讯，谁还不想参与一手，但是有机会么？
很显然，大家都错过了黄金时间，现在进去太难了。
“如果只凭借微博和浏览器两款产品，感觉我们还是有些势单力薄。”
见识过林某人的逆天技术，邱俊总觉得这次恰饭不够完美，在技术大佬面前，他总是想多掏出一些干货。
“微博很重要，他占据着很重要的一块儿位置，在我们其他业务拓展的时候，会为我们源源不断的提供新用户，浏览器的作用类似，只要我们的市场占有率足够高，我们每一款新产品都会有先天优势。”
林成楠乐观的说道，现在的众人还没有发现藤讯爸爸的潜力，等到它在游戏上发力，逐渐挖掘自身的矿藏后，大家就会开始惊叹，这么些年玩互联网的公司，在不经意间到底培养了一个什么样的怪物当对手。
日后的藤讯可是比林抄抄还狠的人物，凭借自己广泛的用户基数，几乎进入任何一行都是所向披靡，令人心惊胆颤。
除非他们不想玩，或者觉得投入产出比不划算，自我放弃，否则作为一个搅局者，谁都会担心藤讯介入自己的领域。
林成楠担心么？
当然担心，太担心了，所以他要用另一种方法为自己铸就一款护城河，防止自己的利益过大，引来对手的贪欲。
“微博是，浏览器是，还有之后的电脑助手也是，甚至连我们根据版权配套的音乐播放软件，视频播放软件都是，我们所有的产品线都不是凭空发布的，而是在不起眼的地方占据用户的时间，等到大家反应过来的时候，才发现，他们日常所用的大部分软件，居然都是出自同一家公司。”
“这样做，摊子会不会铺得太大？”
邱俊有些担心的说道。
“肯定会的，摊子大是肯定的，加上我们人员紧缺，还要扩大招聘的力度，但这些都是我们必须去做的，只是区分轻重缓急。
同时，我们又要在招聘的时候严格把控人员的流入，在关键的位置上我们要做到一个人负责一项业务，身后还有两个人可以随时顶替，这对于人事招聘不是一件轻松的事情，除此以外，我们的人员一定要做到尽量精简。
我们舍得在员工身上花钱，星辰一定要做到拿业内最高的工资，最好的福利，但是也要让每一位员工清晰的认识到，不是你成就了公司，而是公司成就了你，大家只有在这个平台上才能一展所长，我们给你这个条件与机会，甚至连利益都可以给到每一个人，但是每一个人也要全力回馈公司。
这个过程很辛苦，但收获很丰厚，‘付出一定会有所得，’我们只要做到这一步，人才危机迟早能够解决。”
林成楠感觉自己这么长时间的书不是白看的，纯姐的调教也不是无用功，虽然很多东西过于零散，但一些观点已经逐渐在脑海中成型。
目前自己所缺的，不过是每一个关卡的执行者，都到这个情况了，还有什么好藏着掖着的呢！
“听你这么一说，我们未来的人力成本肯定小不了，说不定光是微博在运营成本上就是一个吞金巨兽，加上其他的项目，我还是有些担心。”
邱俊笑着说道，嘴上虽然担心，但神情上一点都没有看出来。
“我也明白，项目的逐渐展开会涉及到巨量的资金，但是俊叔，我们可以做到两点，一是节流——降低人力成本，提高人工效率，能够采用机器和数据甚至人工智能辅助的，我们一定要做到，而且要尽早做到，这部分我能出力。
比如一些枯燥的人工审核部分，采用机器人预审核就能帮我们解决一大部分麻烦；
其次就是开源，尽管英雄联盟只是我们的第一款游戏，他的吸金能力我暂时没办法直观的告诉你，我只能说，他很强，也许会超过目前国内所有从业者的想象，在其中占几成我也不好说。
除此以外，我们还会不断的推出其他游戏，老邵要是能接下来，那么进入战田各委元会是迟早的，但万一接不下来，另有其人也说不定，这个掌舵者是我们的钱袋子，一定要好好选择。”
邱俊笑嘻嘻的脸色一震，目前国内的网游市场有多大他也是了解过的，反正今年超过一百亿是肯定的，林成楠说这话的时候胸有成竹，那要占据多少的份额？
一成就是十亿，两成二十亿呀！
“英雄联盟不光是在国内，海外同样是我们主打的市场。媒体话语权我们无法染指，但是游戏娱乐这一块儿我们肯定能啃的下，说不定运营一段时间后流水也很可观。重点是，这一块儿的利润我们同样占据大头，个别市场我们自己运营，没办法或者不方便自运营的我们在当地找代理，哪怕流水再少，那都是纯赚。”
林成楠还有些话没说，页游这一块儿纯姐给的可不少，这东西现在放出来真的是大杀器，氪金游戏说不定能把巨人打得找不着北，不就是不停的换肤么？这是我林某人的本行，又不是什么3a大作，你信不信一款游戏能够开发出七八种类型，而且玩家都看不出抄袭的那种。
配合星辰浏览器，赚起钱来不要太舒心。
当然这么做也太下作了，还是要慎重，毕竟韭菜现在太少了，网民基数放在这儿，割的狠了丢人品。
不过想到这儿，林成楠想到了邵宏强他们，他们以前的老熟人可是有不少人在网意还有渣浪的，等自己资金状况稍微好一些，把这些人一网打尽全拉倒星辰旗下，给他们相当的自主权，股份当然给不了老邵那么多，但是项目奖金可以给的，不信这些人不同意。
茶几上的白纸，里面写上了浏览器，微博，游戏。不起眼的地方还标注了电脑助手，和浏览器配套的导航页等等。
林成楠接过邱俊手里的纸张，随手画了画。
“最上游的浏览器将是我们的底层，预计他能够为我们带来海量的用户，稍后的微博配合明星宣传攻势以及浏览器在的导流，我们的新产品，什么电脑助手之类的可以在极短的时间内引入海量用户，这些看似免费的软件实则帮助我们一个大忙。
与此同时，微博又能够为我们带来巨大的声望，虽然作为一款媒体平台，多少带着一些社交属性，会把我们的沉默用户变成活跃用户，我们的数据平台更是会基于此推送相关的服务。
最下游的游戏将直观的为我们带来现金收入，反哺上游产业。
以上就是我们在今年底，明年初要做的事情，一个季度内我们就要见到分晓，俊叔这段时间可能会很忙。钱，只管花，我们不惜成本。”
邱俊拿回自己书写的纸张，不远处的摄像头还在开着，一直没有关闭，两人从屋内聊到屋外，然后又聊回来，除了中间的空窗期，两个人的交谈几乎都被记录下来。
夜色下的陈果仿佛是个仙子，但此时的邱俊已经达到视而不见的态度，在海量的金钱，巨大的前途面前，美色已经不足以令他侧目。
百分之三，光是听下来，这百分之三产生的能量就足以令自己这个老男人不敢想象了。
邱俊再一次看了看手里的纸张，还别说，自认为不错的字迹，还真比不过这个年轻的大学生，一手硬笔书颇有点大家风范。
邱俊也算是看出来了，只要是能够明面上展现的，林成楠都是属于超人一等的，当然对于这样的评价林成楠肯定是不接收的。
毕竟他在技术、产品上的进步也是有目共睹的，林某人内里是有东西的。
眼下的公司在初期阶段的发展清晰明了，两人也算是做到了心中有数。
“俊叔，这些说通了不值钱，但我们真正要做的其实就是一件事情，我之前也提到过。”
邱俊剔透考虑了片刻：“数据？”
“恩！”
林成楠点了点头：“外人看来千度是做搜索的，藤讯是利用qq玩社交的，阿
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