第75章 京尊达
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李芸欣还是一个非常睿智且清醒的女人，做事情向来也是会认真严谨考虑的。
哪怕钟文泽说的主角是她，为了她在操作，但她思考的问题依旧严谨。
她刚才一直没有说话，都在认真的听钟文泽说，明白了具体的一个操作流程，就开始考虑起中间的情况来。
直播带货。
首先就是前期的供货商谈判问题，要抠出利润来，首先就是要量大。
只有量大了，不论是购买的用户还是他们才有的钱赚，不然利润微乎其微，而且供货商也未必愿意跟他们合作。
李泽恩李氏集团的二公子名头，只能算是说跟那些中高端品牌洽谈的敲门砖。
利润不够，人家也不会愿意跟你合作，贸然优惠降价一定的空间，一定程度上也是对品牌效益的考验。
降的太多，会让用户对品牌产生不信任感。
这是第一大难题。
其二。
录播购物画面然后投放在电视台，让电视台专门去播放你这个购物节目，这资金耗费更大。
还有。
初期的宣传投入，消耗肯定也是巨大的，这些资金都算进去已经很大一笔了。
如果直播带货未能取得成功，那么无疑就是一笔巨大的亏损，得不偿失。
“直播带货没有那么容易的。”
李芸欣伸手挽住钟文泽的胳膊，轻轻地摇晃了一下：“虽然我有一定的粉丝量，但这并不足以保证肯定有大的消费用户。”
顿了顿。
她又补充到：“见不到实物的购物，是没有任何购物体验感的。”
最后这句，也是她自己内心的一个真实写照。
哪怕是李芸欣自己，也都认为，既然是购物嘛，那肯定是面对面触摸体验，才叫购物。
你就拿着个镜头对着商品拍一拍，人家怎么可能会买你的？
一点购物体验都没有的好嘛。
“嗯...”
梅姐沉吟了一声以后，继而点头跟了一句：“我觉得芸欣说的不是没有道理。”
她们两个人是女人，对于逛街购物，有时候并不一定就是要购物，需要的就是逛街这种感觉，东看看西看看的。
你直播带货，摸又摸不到，让人毫无购买欲。
“呵呵。”
钟文泽笑着点了点头，并不着急着解释，而是看向了小白龙、周苏两人：“你们两个的意见呢？”
“有一定难度。”
二女对视了一眼，纷纷发表意见。
毫无疑问。
她们的意见跟梅姐、李芸欣的意见是一样的。
“那你们几个男士呢？”
钟文泽又把目光看向了阿祖、周克华以及李泽恩：“你们什么意见？”
“还行吧？”
三个人交换了一下意见，摊手耸肩。
男人在购物这块，相对来说就要随意的多了，看到需要的，价格有优惠的可能就直接买了。
“其实，我一开始也秉承着跟你们一样的观点。”
钟文泽龇牙笑了起来，看着在座的几个女生，开始解释了起来：
“我一开始也觉得直播带货不怎么样，我连东西都看不到，那它的质量如何、它的售后如何、真假如何，这些都是无法进行去保证到的。”
钟文泽后世穿越过来的，经历过国人的购物消费过程的转变。
初期。
网购平台的出现，一开始也是不被看好，大家还是执着于传统的实体消费。
但是。
事实证明，网购真香。
比线下实体店的价格便宜多了，再加上物流平台的快速，网购给线下实体店都带来了极大的冲击。
直播带货。
是2019年年末重大Y情出现，忽然出现然后忽然火爆的新的卖货手段。
有相当一段时间，那些社交短视频斗音等平台，哪怕是个小主播，也都会尝试直播带货。
到2020年中期的时候，靠着优惠的价格，直播带货更是到达了井喷的状态，简直无敌了。
直播带货其实是有早期形态的：电视购物。
但是电视购物为什么会失败？
因为电视购物看上去就给人一种非常假的感觉，特别特别假。
有看过电视购物频道的朋友可能有印象，电视购物里特别魔性的一幕：
现在赶紧拿起电话拨打*****开始购买吧。
电视购物做不起来，一是商品挑选的不行，二来它卖的东西假，所以做不起来。
直播带货，各色各样的商品都有，大小件都有，又有优惠，物流也快，各种消费群体都能覆盖，所以它做起来了。
其中还有一个关键因素：
主播带货。
明星带货。
成功的，都是那些拥有着大量粉丝群体的人。
那为什么，后来直播带货又开始刷下去一大部批人？
因为假货。
“挺叔一句劝”等经典名词，也是直播带假货的经典名词。
哪怕你是明星、网红，假货一旦被爆，那么你的口碑都会急速下降，乃至被退网。
钟文泽没有过直播带货的经验，但是还是能分析出中间的关键因素来。
这些。
都是他可以进行规避的。
李芸欣看着钟文泽，也就更加疑惑了：“既然你都觉得直播带货不行，为什么你还要去做？”
“因为它可以成功。”
钟文泽无比笃定的说到：“我举个例子：你一直在用某名牌化妆品，市场价格在一千，但是我直播带货价格在八百，乃至更低，你买不买？”
“买买买！”
李芸欣脱口而出，而后又抿了抿嘴：“额...怎么可能会便宜这么多，肯定是假货...”
“哈哈哈...”
李泽恩等人立刻就哄笑了起来。
真香定律。
永恒。
“你看！”
钟文泽双手一摊，直白道：“咱们要买的商品定位清晰，只要价格到位，你们铁定会买。”
“剩下唯一的顾虑就是真假问题。”
“对，就是真假。”
李芸欣眨巴着眼睛，有些不服气的反驳到：“哪怕你价格优惠，但谁能保证真假？”
“你！”
钟文泽伸手一指李芸欣。
“我？？”
李芸欣狐疑的指着自己。
“对，就是你。”
钟文泽打了个响指，补充到：“直播带货的主播，就是真假的保证，你的粉丝，一定程度上会相信你卖的真货。”
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李芸欣还是一个非常睿智且清醒的女人，做事情向来也是会认真严谨考虑的。
哪怕钟文泽说的主角是她，为了她在操作，但她思考的问题依旧严谨。
她刚才一直没有说话，都在认真的听钟文泽说，明白了具体的一个操作流程，就开始考虑起中间的情况来。
直播带货。
首先就是前期的供货商谈判问题，要抠出利润来，首先就是要量大。
只有量大了，不论是购买的用户还是他们才有的钱赚，不然利润微乎其微，而且供货商也未必愿意跟他们合作。
李泽恩李氏集团的二公子名头，只能算是说跟那些中高端品牌洽谈的敲门砖。
利润不够，人家也不会愿意跟你合作，贸然优惠降价一定的空间，一定程度上也是对品牌效益的考验。
降的太多，会让用户对品牌产生不信任感。
这是第一大难题。
其二。
录播购物画面然后投放在电视台，让电视台专门去播放你这个购物节目，这资金耗费更大。
还有。
初期的宣传投入，消耗肯定也是巨大的，这些资金都算进去已经很大一笔了。
如果直播带货未能取得成功，那么无疑就是一笔巨大的亏损，得不偿失。
“直播带货没有那么容易的。”
李芸欣伸手挽住钟文泽的胳膊，轻轻地摇晃了一下：“虽然我有一定的粉丝量，但这并不足以保证肯定有大的消费用户。”
顿了顿。
她又补充到：“见不到实物的购物，是没有任何购物体验感的。”
最后这句，也是她自己内心的一个真实写照。
哪怕是李芸欣自己，也都认为，既然是购物嘛，那肯定是面对面触摸体验，才叫购物。
你就拿着个镜头对着商品拍一拍，人家怎么可能会买你的？
一点购物体验都没有的好嘛。
“嗯...”
梅姐沉吟了一声以后，继而点头跟了一句：“我觉得芸欣说的不是没有道理。”
她们两个人是女人，对于逛街购物，有时候并不一定就是要购物，需要的就是逛街这种感觉，东看看西看看的。
你直播带货，摸又摸不到，让人毫无购买欲。
“呵呵。”
钟文泽笑着点了点头，并不着急着解释，而是看向了小白龙、周苏两人：“你们两个的意见呢？”
“有一定难度。”
二女对视了一眼，纷纷发表意见。
毫无疑问。
她们的意见跟梅姐、李芸欣的意见是一样的。
“那你们几个男士呢？”
钟文泽又把目光看向了阿祖、周克华以及李泽恩：“你们什么意见？”
“还行吧？”
三个人交换了一下意见，摊手耸肩。
男人在购物这块，相对来说就要随意的多了，看到需要的，价格有优惠的可能就直接买了。
“其实，我一开始也秉承着跟你们一样的观点。”
钟文泽龇牙笑了起来，看着在座的几个女生，开始解释了起来：
“我一开始也觉得直播带货不怎么样，我连东西都看不到，那它的质量如何、它的售后如何、真假如何，这些都是无法进行去保证到的。”
钟文泽后世穿越过来的，经历过国人的购物消费过程的转变。
初期。
网购平台的出现，一开始也是不被看好，大家还是执着于传统的实体消费。
但是。
事实证明，网购真香。
比线下实体店的价格便宜多了，再加上物流平台的快速，网购给线下实体店都带来了极大的冲击。
直播带货。
是2019年年末重大Y情出现，忽然出现然后忽然火爆的新的卖货手段。
有相当一段时间，那些社交短视频斗音等平台，哪怕是个小主播，也都会尝试直播带货。
到2020年中期的时候，靠着优惠的价格，直播带货更是到达了井喷的状态，简直无敌了。
直播带货其实是有早期形态的：电视购物。
但是电视购物为什么会失败？
因为电视购物看上去就给人一种非常假的感觉，特别特别假。
有看过电视购物频道的朋友可能有印象，电视购物里特别魔性的一幕：
现在赶紧拿起电话拨打*****开始购买吧。
电视购物做不起来，一是商品挑选的不行，二来它卖的东西假，所以做不起来。
直播带货，各色各样的商品都有，大小件都有，又有优惠，物流也快，各种消费群体都能覆盖，所以它做起来了。
其中还有一个关键因素：
主播带货。
明星带货。
成功的，都是那些拥有着大量粉丝群体的人。
那为什么，后来直播带货又开始刷下去一大部批人？
因为假货。
“挺叔一句劝”等经典名词，也是直播带假货的经典名词。
哪怕你是明星、网红，假货一旦被爆，那么你的口碑都会急速下降，乃至被退网。
钟文泽没有过直播带货的经验，但是还是能分析出中间的关键因素来。
这些。
都是他可以进行规避的。
李芸欣看着钟文泽，也就更加疑惑了：“既然你都觉得直播带货不行，为什么你还要去做？”
“因为它可以成功。”
钟文泽无比笃定的说到：“我举个例子：你一直在用某名牌化妆品，市场价格在一千，但是我直播带货价格在八百，乃至更低，你买不买？”
“买买买！”
李芸欣脱口而出，而后又抿了抿嘴：“额...怎么可能会便宜这么多，肯定是假货...”
“哈哈哈...”
李泽恩等人立刻就哄笑了起来。
真香定律。
永恒。
“你看！”
钟文泽双手一摊，直白道：“咱们要买的商品定位清晰，只要价格到位，你们铁定会买。”
“剩下唯一的顾虑就是真假问题。”
“对，就是真假。”
李芸欣眨巴着眼睛，有些不服气的反驳到：“哪怕你价格优惠，但谁能保证真假？”
“你！”
钟文泽伸手一指李芸欣。
“我？？”
李芸欣狐疑的指着自己。
“对，就是你。”
钟文泽打了个响指，补充到：“直播带货的主播，就是真假的保证，你的粉丝，一定程度上会相信你卖的真货。”
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