一〇〇、虚怀若谷的考察组
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次的支付高峰，这是可以提前判断得到的情况，我作为部下，建议过多次，今年不能拆出。当然，不是我说了，他不听，我就不高兴。但是，钱拆出去后，每一次支付高峰都要我们花更大的代价去救火，去保开门。结果是：拆出根本没赚钱，这就让人非常难堪和不好理解。这些是我对庄总的基本判断。”
邵处长说：“好，陈作业怎么样？”
夏天说：“陈总这人总的来讲比较年轻，还不是很成熟，从大的方面看，可能可以培养得更好一些，但还要时间。他有时也与庄总闹些别扭，可能两人站的位置不一样，陈总认为自己是人民银行来的，要承担监督的责任。他们两人的事，我看庄总应该负主要责任。作为一个年轻干部，我看陈总也有一些明显的缺点，但还算可以吧，应该给他认识自己、提高自己的机会。”
……
上午的谈话结束后，夏天临走时，邵云峰说：“上午你谈得很好，别忘了我们的约定：下午一上班，还是你谈，就是刚才说的题目，帮我们参谋参谋。”
夏天说：“好的。”
下午，还是王显耀前来敲了敲信贷二部的房门，用他那和霭的目光与夏天的目光对视后，轻声说道：“怎么样，过去？”
夏天觉得王显耀这一句话说得很亲切，跟他走出了办公室。实际上，他的这一感觉竟然成为他们俩从此相处四年多的基础。
夏天来到会议室，邵云峰笑容可掬地说：“今天下午就请你谈谈我们这个金融服务社走出困境的思路。”
夏天说：“好的，我是抛砖引玉，引起讨论。”
然后，他打开笔记本，边看边说：“首先，我对市政府采取断然措施收编金融服务社持完全赞成的态度。因为这一措施一方面化解了长期困扰在金融服务社方面的经营风险问题。另外，从小的方面来说，也使股东与经营班子拉开了距离，有利于业务的正常发展。一年多来，我所在的信贷二部经常做关系户的贷款，尤其是股东和股东推荐的关系企业贷款，常常是：只要一笔不同意，就被弄得满身是非，并经常被威胁炒鱿鱼。我们想想，在这种压力下，贷款质量能高吗？”
夏天停顿了一下，继续说道：“我们的金融服务社搞了一年多，现在到了问题不断暴露的时间段。它集中表现在资金支付风险、信贷资产质量风险、经营成果风险，等等。为了有效化解这些风险，实际上市民银行比筹建一家新银行要花费更大的精力和智慧，才能搞好转制工作。我的看法是：一是要坚定不移地实行以人为中心的管理体制。”
这时，正在做着笔记的王显耀问道：“以什么为中心？”
夏天说：“以人为中心，也就是通常说的以人为本。人们常说：一方水土养育一方豪杰。我们深圳不仅集聚了全国各地的英雄豪杰，到处藏龙卧虎。而且，来了不少手段高强的大大小小的骗子。在这种情况下，我们的员工，如果发挥不出能力，没有工作热情，显然是没有办法胜任工作的。二是要切入市民银行的实际，看到我们的问题，寻找务实的工作方向。我曾经找过一个存款户，这个公司的法人代表曾经作为市领导候选人的培养对象。我和我的朋友找到他家，他非常热情，一番寒暄之后，我试探着挖他公司的存款到我们这里存。他听后像是自言自语又像是对我说：‘怎么跟人家说呢，有专业银行不去，要去金融服务社；老银行不去，要去新成立的；在公司门口的银行不存，要走到几里外的地方去存？’我听了以后，默默的退了出来。这个问题说明什么呢？说明自己定位不恰当。也就是说，不切实际。第三个问题，还是认识自己的问题，寻找处理贷款工作的突破口。一年多来，我们金融服务社的钱贷给谁了呢？一般说来，大多数是贷给了没有办法还的人和企业了。这就是金融服务社信贷资产的现实情况。对于这一点，大家甚至不应该过分地埋怨信贷员、信贷经理。为什么呢？因为深圳是金融服务业比较发达的城市，银行不但对好的存款户争得很厉害，而且对好的贷款户也是抓在手中不放。试想，一个好贷款户在工行、中行都能贷到优惠利率或正常利率的贷款，他为什么要跑到金融服务社来贷两分多、三分多的贷款？因此，金融服务社的贷款户，通常说来是比较差的。从另一个角度看，由于金融服务社贷款户的成本相当高，这又为他归还贷款本息带来了风险。我做过分析，我们的贷款户，只有在一种情况下才比较容易还清贷款，那就是：当一个企业在专业银行取得了不少低息贷款，偶尔资金不足，向金融服务社借了一点，这样中和下来，资金成本仍然在企业利润率之下，那么它的还款才有保证。我说的这一段话的目的就是说，市民银行对旧贷款的捣动，必须冷静、客观、务实，要做到还贷款与协调补充存款相结合，做到软着陆，才能平稳过渡。”
夏天把话讲开以后，考察组很感兴趣，他们没有估计到夏天把金融服务社系统的贷款质量评价成这样，说明金融服务社的风险比原先估计的要严重得多。
后来，参加考察的人还与夏天讨论了诸如利差、存贷挂钩、大小帐等问题。
夏天看得出来，参加讨论的人对自己的坦诚有好感。
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次的支付高峰，这是可以提前判断得到的情况，我作为部下，建议过多次，今年不能拆出。当然，不是我说了，他不听，我就不高兴。但是，钱拆出去后，每一次支付高峰都要我们花更大的代价去救火，去保开门。结果是：拆出根本没赚钱，这就让人非常难堪和不好理解。这些是我对庄总的基本判断。”
邵处长说：“好，陈作业怎么样？”
夏天说：“陈总这人总的来讲比较年轻，还不是很成熟，从大的方面看，可能可以培养得更好一些，但还要时间。他有时也与庄总闹些别扭，可能两人站的位置不一样，陈总认为自己是人民银行来的，要承担监督的责任。他们两人的事，我看庄总应该负主要责任。作为一个年轻干部，我看陈总也有一些明显的缺点，但还算可以吧，应该给他认识自己、提高自己的机会。”
……
上午的谈话结束后，夏天临走时，邵云峰说：“上午你谈得很好，别忘了我们的约定：下午一上班，还是你谈，就是刚才说的题目，帮我们参谋参谋。”
夏天说：“好的。”
下午，还是王显耀前来敲了敲信贷二部的房门，用他那和霭的目光与夏天的目光对视后，轻声说道：“怎么样，过去？”
夏天觉得王显耀这一句话说得很亲切，跟他走出了办公室。实际上，他的这一感觉竟然成为他们俩从此相处四年多的基础。
夏天来到会议室，邵云峰笑容可掬地说：“今天下午就请你谈谈我们这个金融服务社走出困境的思路。”
夏天说：“好的，我是抛砖引玉，引起讨论。”
然后，他打开笔记本，边看边说：“首先，我对市政府采取断然措施收编金融服务社持完全赞成的态度。因为这一措施一方面化解了长期困扰在金融服务社方面的经营风险问题。另外，从小的方面来说，也使股东与经营班子拉开了距离，有利于业务的正常发展。一年多来，我所在的信贷二部经常做关系户的贷款，尤其是股东和股东推荐的关系企业贷款，常常是：只要一笔不同意，就被弄得满身是非，并经常被威胁炒鱿鱼。我们想想，在这种压力下，贷款质量能高吗？”
夏天停顿了一下，继续说道：“我们的金融服务社搞了一年多，现在到了问题不断暴露的时间段。它集中表现在资金支付风险、信贷资产质量风险、经营成果风险，等等。为了有效化解这些风险，实际上市民银行比筹建一家新银行要花费更大的精力和智慧，才能搞好转制工作。我的看法是：一是要坚定不移地实行以人为中心的管理体制。”
这时，正在做着笔记的王显耀问道：“以什么为中心？”
夏天说：“以人为中心，也就是通常说的以人为本。人们常说：一方水土养育一方豪杰。我们深圳不仅集聚了全国各地的英雄豪杰，到处藏龙卧虎。而且，来了不少手段高强的大大小小的骗子。在这种情况下，我们的员工，如果发挥不出能力，没有工作热情，显然是没有办法胜任工作的。二是要切入市民银行的实际，看到我们的问题，寻找务实的工作方向。我曾经找过一个存款户，这个公司的法人代表曾经作为市领导候选人的培养对象。我和我的朋友找到他家，他非常热情，一番寒暄之后，我试探着挖他公司的存款到我们这里存。他听后像是自言自语又像是对我说：‘怎么跟人家说呢，有专业银行不去，要去金融服务社；老银行不去，要去新成立的；在公司门口的银行不存，要走到几里外的地方去存？’我听了以后，默默的退了出来。这个问题说明什么呢？说明自己定位不恰当。也就是说，不切实际。第三个问题，还是认识自己的问题，寻找处理贷款工作的突破口。一年多来，我们金融服务社的钱贷给谁了呢？一般说来，大多数是贷给了没有办法还的人和企业了。这就是金融服务社信贷资产的现实情况。对于这一点，大家甚至不应该过分地埋怨信贷员、信贷经理。为什么呢？因为深圳是金融服务业比较发达的城市，银行不但对好的存款户争得很厉害，而且对好的贷款户也是抓在手中不放。试想，一个好贷款户在工行、中行都能贷到优惠利率或正常利率的贷款，他为什么要跑到金融服务社来贷两分多、三分多的贷款？因此，金融服务社的贷款户，通常说来是比较差的。从另一个角度看，由于金融服务社贷款户的成本相当高，这又为他归还贷款本息带来了风险。我做过分析，我们的贷款户，只有在一种情况下才比较容易还清贷款，那就是：当一个企业在专业银行取得了不少低息贷款，偶尔资金不足，向金融服务社借了一点，这样中和下来，资金成本仍然在企业利润率之下，那么它的还款才有保证。我说的这一段话的目的就是说，市民银行对旧贷款的捣动，必须冷静、客观、务实，要做到还贷款与协调补充存款相结合，做到软着陆，才能平稳过渡。”
夏天把话讲开以后，考察组很感兴趣，他们没有估计到夏天把金融服务社系统的贷款质量评价成这样，说明金融服务社的风险比原先估计的要严重得多。
后来，参加考察的人还与夏天讨论了诸如利差、存贷挂钩、大小帐等问题。
夏天看得出来，参加讨论的人对自己的坦诚有好感。
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