第一百四十四章：合作共赢
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张正书了解甚少。这种事，让范员外很不爽。在生意场上，这么谈判基本就是砧板上的鱼肉，任人宰割了。
“我已经明说了啊，范员外你想不想夺汴京七十二正店之首的位置？”
到了这一步，张正书的心里已经有了底，不怕范员外不就范了。
“哈哈哈哈……”
范员外突然笑道“所以今日小官人到樊楼来，只是想要挟范某人的？”
张正书淡淡的说了句“我没这么有闲情逸致，把无聊当有趣。”
范员外就不明白了，如果张正书不是来要挟他的，那张正书如何把酒客从和乐楼请回来？
“那小官人今日的来意是？”范员外总算是相信张正书不是来消遣他的了，只能试探性再问了一句。
张正书笑道“我是来寻求合作共赢的。”
“合作共赢？”
哪怕范员外不曾听过这个词，但是也能从字面意思理解。
“不错，就是合作共赢。”张正书站起身来，好似掌控了局面似的，摊开了折扇，一边走一边说道“其实我的来意，一开始就说明了，就是为了你这间樊楼的‘眉寿’与‘和旨’来的。”
范员外还是不太明白“范某不懂小官人是何意？”
“范员外，你也知道我是开报社的，旗下的《京华报》你也见识过它的威力了，那么若是我给你的‘眉寿’与‘和旨’做广告，广而告之，广为宣传，你认为如何？”张正书笑道，“我保证，这效果不会输给和乐楼！”
张正书的底气来自他想到了一个广告词，绝对是朗朗上口，而且一看到这句话，就会想起樊楼的酒，所以他才这么自信。
也是，把后世成熟的广告业搬到宋朝，这本来就是个碾压。再加上《京华报》的发行量，那产生的影响力，绝对是核弹级别的。
范员外虽然不太懂张正书说的那些新词汇，但是也听了个大概。
“所以，小官人是想范某人出钱？”范员外也明白了，有道是“无事不登三宝殿”，张正书今天登门，果然是无利不起早啊！
“我赚钱，范员外你得了实利，岂不是双赢？”张正书“啪”的一声把折扇收了起来，淡淡一笑道。
范员外皱眉道“那小官人要如何做？”
也不能怪范员外，这个时候，谁见识过广告的威力？在酒楼外插个酒旗，就算是给自家酒楼打广告了。可是这能有多少效果？怕是范员外自己也知道的，传播范围太狭窄了，根本没有什么效果。只不过是别家酒楼都这么做，樊楼不做，那岂不是要吃亏？
“这就说商业机密了，若是范员外肯签下契约，我自然就知无不言，言无不尽。”张正书可没这么傻，把事情全都说出来。“若是范员外信得过我，那我们就合作。如若不然，那我就去和乐楼了。”
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张正书了解甚少。这种事，让范员外很不爽。在生意场上，这么谈判基本就是砧板上的鱼肉，任人宰割了。
“我已经明说了啊，范员外你想不想夺汴京七十二正店之首的位置？”
到了这一步，张正书的心里已经有了底，不怕范员外不就范了。
“哈哈哈哈……”
范员外突然笑道“所以今日小官人到樊楼来，只是想要挟范某人的？”
张正书淡淡的说了句“我没这么有闲情逸致，把无聊当有趣。”
范员外就不明白了，如果张正书不是来要挟他的，那张正书如何把酒客从和乐楼请回来？
“那小官人今日的来意是？”范员外总算是相信张正书不是来消遣他的了，只能试探性再问了一句。
张正书笑道“我是来寻求合作共赢的。”
“合作共赢？”
哪怕范员外不曾听过这个词，但是也能从字面意思理解。
“不错，就是合作共赢。”张正书站起身来，好似掌控了局面似的，摊开了折扇，一边走一边说道“其实我的来意，一开始就说明了，就是为了你这间樊楼的‘眉寿’与‘和旨’来的。”
范员外还是不太明白“范某不懂小官人是何意？”
“范员外，你也知道我是开报社的，旗下的《京华报》你也见识过它的威力了，那么若是我给你的‘眉寿’与‘和旨’做广告，广而告之，广为宣传，你认为如何？”张正书笑道，“我保证，这效果不会输给和乐楼！”
张正书的底气来自他想到了一个广告词，绝对是朗朗上口，而且一看到这句话，就会想起樊楼的酒，所以他才这么自信。
也是，把后世成熟的广告业搬到宋朝，这本来就是个碾压。再加上《京华报》的发行量，那产生的影响力，绝对是核弹级别的。
范员外虽然不太懂张正书说的那些新词汇，但是也听了个大概。
“所以，小官人是想范某人出钱？”范员外也明白了，有道是“无事不登三宝殿”，张正书今天登门，果然是无利不起早啊！
“我赚钱，范员外你得了实利，岂不是双赢？”张正书“啪”的一声把折扇收了起来，淡淡一笑道。
范员外皱眉道“那小官人要如何做？”
也不能怪范员外，这个时候，谁见识过广告的威力？在酒楼外插个酒旗，就算是给自家酒楼打广告了。可是这能有多少效果？怕是范员外自己也知道的，传播范围太狭窄了，根本没有什么效果。只不过是别家酒楼都这么做，樊楼不做，那岂不是要吃亏？
“这就说商业机密了，若是范员外肯签下契约，我自然就知无不言，言无不尽。”张正书可没这么傻，把事情全都说出来。“若是范员外信得过我，那我们就合作。如若不然，那我就去和乐楼了。”
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