第786章 出师不利
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文博亚热情洋溢地说：“欢迎来自中国的朋友。”
沈默发现，沟通其实是一个大问题。
他虽然也是大学毕业，也懂点英语，但他的英语用来对话就远远不够，好在为他担任本次翻译的马丽相当镇定，及时地将他和文博亚的对话进行了翻译。
也许，自己该再去进修一下英语了！
沈默发现了自己的不足。
好在语言的障碍并不影响本次的沟通。
沈默早有准备，他向文博亚递过了一份早已准备好的英文资料。
这份资料被吴小正取了一个非常大气的名字：《来自中国十二亿大市场的邀请》。
“中国长市？正佳广场，一个中国最大的超级大商场？”
看了这份资料后，文博亚有点震惊，也有点疑惑。
他又接着问道：“长市在中国的哪里？”
很显然，他虽然是雅诗兰黛亚太区的市场拓展经理，但对中国并不熟悉。
这方面沈默也有准备，他拿出了一份中国地图，直接在地图上给文博亚指了起来。
文博亚摇了摇头。
“我们雅诗兰黛确实有在今年尝试进入中国市场的打算，但目标是上海，而不是长市！除非你有足够的理由来说服我！”
按照雅诗兰黛的拓展目标，他们早就进入了亚洲市场，但重点是新加坡、香港、韩国、日本、台湾等经济相对发达的国家及地区。
而中国，还只是一个待开发的市场。
这跟雅诗兰黛的定位有很大的关系。
它们的定位就是高端化妆品。
在它们的眼中，中国还是一个经济欠发达国家，能消费得起雅诗兰黛的目标客户群体还太少。
当然，面对着人口如此巨大的一个国家，雅诗兰黛也已有进入这个市场进行尝试的打算。
但这种尝试，也只是用专柜的方式，而且目标是他们认为经济相对较为发达的上海。
沈默陷入了为难之中。
原本，这真的有可能是漂亮的第一仗，因为雅诗兰黛原本就有了进入中国市场的想法。
可是，这也成为了他打响这第一仗的巨大阻碍。
原因在于，对方已经有了明确的目标：上海！
改如何来说服他呢？
沈默开始了尝试。
第一个理由，还是从正佳广场本身的优点出发：中国最大的超级商场。
“不，我们雅诗兰黛需要的地方不大，只要能容下一个专柜就足够了，但我们的专柜需要设在一个更有钱的城市！”
这一有点直接被文博亚否决。
接下来的好几个沈默勉强想出来的理由，都被文博亚摇头否决。
老外真固执！
莫非，第一仗就得折羽而归？
沈默有点不甘心。
他忍不住想，要是老板在就好了！
老板肯定有办法！
对啊，为啥不把老板叫过来？
他想起吴小正说过，到了下午，他就有时间了，碰到什么问题可以直接打电话回酒店叫他。
现在不就是下午了吗？
说干就干！
“可以借用一下你们电话吗？我请一位朋友过来给你理由。”
文博亚热情洋溢地说：“欢迎来自中国的朋友。”
沈默发现，沟通其实是一个大问题。
他虽然也是大学毕业，也懂点英语，但他的英语用来对话就远远不够，好在为他担任本次翻译的马丽相当镇定，及时地将他和文博亚的对话进行了翻译。
也许，自己该再去进修一下英语了！
沈默发现了自己的不足。
好在语言的障碍并不影响本次的沟通。
沈默早有准备，他向文博亚递过了一份早已准备好的英文资料。
这份资料被吴小正取了一个非常大气的名字：《来自中国十二亿大市场的邀请》。
“中国长市？正佳广场，一个中国最大的超级大商场？”
看了这份资料后，文博亚有点震惊，也有点疑惑。
他又接着问道：“长市在中国的哪里？”
很显然，他虽然是雅诗兰黛亚太区的市场拓展经理，但对中国并不熟悉。
这方面沈默也有准备，他拿出了一份中国地图，直接在地图上给文博亚指了起来。
文博亚摇了摇头。
“我们雅诗兰黛确实有在今年尝试进入中国市场的打算，但目标是上海，而不是长市！除非你有足够的理由来说服我！”
按照雅诗兰黛的拓展目标，他们早就进入了亚洲市场，但重点是新加坡、香港、韩国、日本、台湾等经济相对发达的国家及地区。
而中国，还只是一个待开发的市场。
这跟雅诗兰黛的定位有很大的关系。
它们的定位就是高端化妆品。
在它们的眼中，中国还是一个经济欠发达国家，能消费得起雅诗兰黛的目标客户群体还太少。
当然，面对着人口如此巨大的一个国家，雅诗兰黛也已有进入这个市场进行尝试的打算。
但这种尝试，也只是用专柜的方式，而且目标是他们认为经济相对较为发达的上海。
沈默陷入了为难之中。
原本，这真的有可能是漂亮的第一仗，因为雅诗兰黛原本就有了进入中国市场的想法。
可是，这也成为了他打响这第一仗的巨大阻碍。
原因在于，对方已经有了明确的目标：上海！
改如何来说服他呢？
沈默开始了尝试。
第一个理由，还是从正佳广场本身的优点出发：中国最大的超级商场。
“不，我们雅诗兰黛需要的地方不大，只要能容下一个专柜就足够了，但我们的专柜需要设在一个更有钱的城市！”
这一有点直接被文博亚否决。
接下来的好几个沈默勉强想出来的理由，都被文博亚摇头否决。
老外真固执！
莫非，第一仗就得折羽而归？
沈默有点不甘心。
他忍不住想，要是老板在就好了！
老板肯定有办法！
对啊，为啥不把老板叫过来？
他想起吴小正说过，到了下午，他就有时间了，碰到什么问题可以直接打电话回酒店叫他。
现在不就是下午了吗？
说干就干！
“可以借用一下你们电话吗？我请一位朋友过来给你理由。”